Coaching para Vendas...Dá para vender bem mais.

 

Por Adriana Mantana

O processo de Coaching para vendas é eficaz, pois além de fazer o vendedor estruturar de forma coerente sua visita, ele auxilia o mesmo a ter consciência crítica.
O correto ouvir é perguntar mais.
Aquela história de argumentar, falar muito e etc, etc e etc.
Não cola mais.
O grande X da questão é ouvir e fazer perguntas assertivas, pois sendo assim o cliente chega na própria resposta e compra o que o vendedor vende naquele momento.
Quer coisa mais chata do que argumentação de vendedor.
Pelo amor de Deus...
Ainda mais aqueles meio que desmaiados rsrsrs.
Ninguém merece.
Hoje compra-se pela rede contatos e principalmente por confiança.
Uma venda sadia é o melhor método de fidelização que existe.
E se você ilustre vendedor, vende e depois foge do seu cliente, reveja suas estratégias e metodologias, pois algo com certeza está errado.
Recapitulando...

Quer ter sucesso nos negócios?

1. Faça perguntas poderosas para o seu cliente (ele tem que chegar a conclusão que precisa comprar de você);
2. Ouça mais meu querido (a) vendedor (a), pois assim compreenderá a verdadeira necessidade do seu cliente e evitará desgastes desnecessários.

E sua argumentação se resumirá a 20% da conversa, porque os 80% deixe por conta do seu cliente, ele deve falar mais e VOCÊ MENOS.