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segunda-feira, 8 de outubro de 2012

Coaching para Vendas...Dá para vender bem mais.


 
Por Adriana Mantana

O processo de Coaching para vendas é eficaz, pois além de fazer o vendedor estruturar de forma coerente sua visita, ele auxilia o mesmo a ter consciência crítica.
O correto ouvir é perguntar mais.
Aquela história de argumentar, falar muito e etc, etc e etc.
Não cola mais.
O grande X da questão é ouvir e fazer perguntas assertivas, pois sendo assim o cliente chega na própria resposta e compra o que o vendedor vende naquele momento.
Quer coisa mais chata do que argumentação de vendedor.
Pelo amor de Deus...
Ainda mais aqueles meio que desmaiados rsrsrs.
Ninguém merece.
Hoje compra-se pela rede contatos e principalmente por confiança.
Uma venda sadia é o melhor método de fidelização que existe.
E se você ilustre vendedor, vende e depois foge do seu cliente, reveja suas estratégias e metodologias, pois algo com certeza está errado.
Recapitulando...

Quer ter sucesso nos negócios?
  1. Faça perguntas poderosas para o seu cliente (ele tem que chegar a conclusão que precisa comprar de você);
  2. Ouça mais meu querido (a) vendedor (a), pois assim compreenderá a verdadeira necessidade do seu cliente e evitará desgastes desnecessários.
E sua argumentação se resumirá a 20% da conversa, porque os 80% deixe por conta do seu cliente, ele deve falar mais e VOCÊ MENOS.


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